2020年起，山东碧海标志服装有限公司将采取公司自营业务和发展合伙人双轮驱动模式，并且在相当长一段时间内投入巨大精力来进行合伙人的发展、培育计划。

为配合合伙人开展业务，结合公司与合伙人双方各自的资源优势，本着双方互利互惠、共同协作的原则，遵循《中华人民共和国合同法》等有关法律、法规，现就公司授权合伙人在一定区域内销售碧海品牌标志服装事宜，拟定以下合作方案。

一、合作方式

1、自主经营方式：合伙人以该产品最低价拿货，自行销售，自行量体，自行服务。可以贴牌生产，资金须现款现货。一单一议。

2、分润形式：合伙不参与业务，只提供必须信息关键业务伙伴支持达成业务，从业务洽谈到货款结算均有公司派员完成。合伙人参与利润分成，一单一议。（详见2020年度关于发展合伙人的说明文件）

3、合伙方式：合伙人与公司共同开发市场，终端客户与公司签订销售合同，所有业务合伙人以公司名义完成。在本笔业务货款全部结清之日起7日内将合伙人利润分成打到合伙人帐户上。具体事项一单一议。（详见2020年度关于发展合伙人的说明文件）

二、销售及服务支持

1、公司负责产品的研发、生产、质量的管理及量体、售后服务各方面的支持，并且定期安排新产品工艺技术及销售技巧的专业培训。

2、配合合伙人参与招标活动（与公司业务不发生冲突的情况下），并负责做标书。

3、如果公司参与因公司原因未中标，公司承担前期所有费用，如果因合伙人及客户原因未中标，标书费、标书制作费、样品费、差旅费等前期费用由合伙人承担。合伙人提成采用报销方式结算，本人用各种正规发票报销。

总之，该政策的实施，本着合伙人更容易赚钱，公司更多拓展业务、企业更好服务客户的近期目标努力，本着将碧海品牌做成一个在标志服、职业装这个细分领域有着更强大竞争力、做成一个国内有影响力的职业装提供商的目标努力。

在有新的政策出台前，本合伙人发展政策长期有效。